程力公司销售培训摘要5月10日下午3:30，二号楼八楼会议室，程力公司销售总管、程副总经理在销售经理培训课上，做了程力销售达人的主题报告，为进一步提高各位经理的销售能力，做了专题讲课，摘要如下：1、***销售的标准：真诚就好，努力就好，先付出就好2、搞定客户的2个绝招：人情做透（以已推人，拿客户当亲人，急客户之所急，帮客户之...

程力公司销售培训摘要

5月10日下午3:30，二号楼八楼会议室，程力公司销售总管、程副总经理在销售经理培训课上，做了程力销售达人的主题报告，为进一步提高各位经理的销售能力，做了专题讲课，摘要如下：

1、***销售的标准：真诚就好，努力就好，先付出就好

2、搞定客户的2个绝招：人情做透（以已推人，拿客户当亲人，急客户之所急，帮客户之所需），利益驱动（有钱大家赚，你好我好大家好）

3、销售业绩的3个围绕：客户基数（核心客户群），客户的转化率，客户单价

4、销售研究的对象：自身优势，产品优势，竞品劣势，客户消费力（购买力、购买习惯等）

5、销售的5颗心：耐心、恒心，决心，信心，虚心

6、见客户之前的准备：市场调查，谈话艺术，借力（助力来源于团队、***、同事、朋友），主次问题（坚持原则，灵活变通），多种方案，再次约谈

7、需要解决的几个常见问题：找不到客户群？见不到客户面？见面说什么？客户不需要？不懂人情世故？产品价格高？客户砍价格？服务保障？  

    程副总经理严正告诫各位销售经理：只要努力、努力、再努力，就能取得成绩、获得效益、赢得荣誉！并期望各位销售经理更上一层楼，各奔钱程，钱程似锦，财源广进！