程力公司销售培训摘要
5月10日下午3:30,二号楼八楼会议室,程力公司销售总管、程副总经理在销售经理培训课上,做了程力销售达人的主题报告,为进一步提高各位经理的销售能力,做了专题讲课,摘要如下:
1、***销售的标准:真诚就好,努力就好,先付出就好
2、搞定客户的2个绝招:人情做透(以已推人,拿客户当亲人,急客户之所急,帮客户之所需),利益驱动(有钱大家赚,你好我好大家好)
3、销售业绩的3个围绕:客户基数(核心客户群),客户的转化率,客户单价
4、销售研究的对象:自身优势,产品优势,竞品劣势,客户消费力(购买力、购买习惯等)
5、销售的5颗心:耐心、恒心,决心,信心,虚心
6、见客户之前的准备:市场调查,谈话艺术,借力(助力来源于团队、***、同事、朋友),主次问题(坚持原则,灵活变通),多种方案,再次约谈
7、需要解决的几个常见问题:找不到客户群?见不到客户面?见面说什么?客户不需要?不懂人情世故?产品价格高?客户砍价格?服务保障?
程副总经理严正告诫各位销售经理:只要努力、努力、再努力,就能取得成绩、获得效益、赢得荣誉!并期望各位销售经理更上一层楼,各奔钱程,钱程似锦,财源广进!